#209 - Despreciar, funciona

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Ya hemos hablado varias veces del efecto señuelo o Decoy, para forzar la venta al producto que realmente nos interesa.

Se introduce una tercera opción (el "señuelo") para influir en la elección entre dos opciones principales, haciendo que una de ellas parezca más atractiva.

Pues bien, acabo de aplicar una variante de este efecto con un cliente y ha funcionado realmente bien.

Y se trata de despreciar.

Me explico.

Ante un abanico de 3 opciones, tiene un efecto muy potente en nuestro cerebro el despreciar opciones a base de denostarlas. De humillarlas. De que sepan quién manda.

Imagina la siguiente situación.

Has desarrollado una nueva aplicación o producto y quieres poner 3 planes de precios.

• Elite ❌

• Plus ❌

• Ultra ❌

• Básico ✅

• Estándar ✅

• Premium ✅

¿Ves por donde voy?

Otro ejemplo:

• Oro ❌

• Platino ❌

• Diamante ❌

• Hierro ✅

• Bronce ✅

• Platino ✅

Ofrecer 3 opciones que a priori tienen mucho valor, hace que dudemos de cual elegir.

Si no somos suficientemente agresivos con los precios con el efecto señuelo, utilizar palabras “despectivas” para descartar opciones funciona muy bien.

Nuestro cerebro tiene que recibir señales claras de cual es la elección que nos haga sentir que estamos eligiendo sabiamente, como Indiana Jones ante el cáliz de Cristo.

Elige bien. Elige a YAMATO. Y nosotros aplicaremos estas técnicas a tu negocio.

Créeme, funciona (claro, que coño voy a decir para venderme).

Nos leemos mañana.

PD: Si quieres profundizar en este efecto, o se te ha olvidado lo que te conté, te dejo 2 posts adicionales:

#161 - Efecto Decoy

#199 - El señuelo