#161 - Efecto Decoy

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El efecto decoy o efecto señuelo es una estrategia de marketing y toma de decisiones en la que se introduce una tercera opción (el "señuelo") para influir en la elección entre dos opciones principales, haciendo que una de ellas parezca más atractiva.

Últimamente me estoy encontrando algunas carencias en las tablas de pricing de los clientes de YAMATO, y me gustaría darte algunos tips.

Pongamos un par de ejemplos para dejar esto cristalino.

Ejemplo 1

Vas al cine y, si eres un ser humano y no un alien, te irás rápidamente a por palomitas.

OFERTA 1

→ Palomitas pequeñas: 3 € (opción más vendida)

→ Palomitas grandes: 7 €

Metamos el efecto Decoy.

OFERTA 2

→ Palomitas pequeñas: 3 €

→ Palomitas medianas: 6,5 €

→ Palomitas grandes: 7 € (opción más vendida)

¿Por qué pasa esto? Porque ahora piensas. “Joder, por 0,5 € más me llevo la grande”.

Ignacio 1 - Cine 0.

Pues no, chato.

Ejemplo 2

Apple lo hace muy bien con el Decoy.

Pongamos por ejemplo el nuevo Mac mini. Una cucada, por cierto.

Si solo estuviese el primero y el último, hay 460 lereles de diferencia que a priori pican bastante.

Pero…

Si metes uno intermedio, que solo tiene más almacenamiento que el primero, te hacen ver que por tant solo 230 € más te llevan no solo el doble de disco duro que el primero, si no el doble de memoria RAM.

En los MacBook lo hacen mucho con los procesadores. Por poquito más que la opción intermedia, te llevas el mismo pero con el procesador “Pro”.

Esto lo hacen Netflix, HBO, Microsoft y cualquier servicio de suscripción o producto configurable que se te ocurra.

O casi todos. Los que no lo hacen, lo hacen mal.

Nos leemos mañana.