#133 – Ánclame esta

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A las buenas.

El efecto ancla es la base de cualquier tienda online.

¿O acaso crees que tener varias opciones de precio en todas ellas es casualidad?

Obviamente no.

El efecto ancla es un sesgo cognitivo que describe la tendencia de las personas a depender demasiado de la primera información que reciben (el «ancla») al tomar decisiones. Este ancla sirve como referencia y afecta cómo se perciben las opciones y los valores posteriores.

La clave de esto es:

Pon 3 precios, uno muy caro, el otro que parezca demasiado barato o que no tiene la calidad suficiente.

1€-2€-3€, no funciona.

1€-2€-6€, sí.

Ah, pon nombres que denoten algo de ‘desprecio’ a la primera opción: Básico, Lite, Junior, Inicio, Startup.

Plata – Oro – Platino, no funciona.

Madera – Oro – Diamante, si.

Obviamente tienes que trabajar esto en base al precio que realmente es rentable para tu empresa, en este caso, el precio central.

Hay variaciones del efecto ancla.

1. Pon el precio más barato de tu empresa por país. Sin elecciones. Así cualquiera que esté comparando con tu competencia, verá que eres el líder en precio.

2. Juega con los precios. Pon precios diarios, semanales o mensuales para dar la sensación de que lo que te llevas es un regalo. The New York Times sabe bien de qué va esto.

En YAMATO el efecto ancla es bastante fácil. Somos los mejores. Fin.

Llámanos.

Nos leemos mañana.

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