#130 – ¡Cómpralo YA!

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A las buenas.

Se presentan productos en directo y los espectadores pueden comprarlos en tiempo real.

Solamente durante ese directo.

Efectivamente, genera altas cantidades de dopamina y activa el FOMO.

Ignacio, ¿qué coño es esto?

Una técnica llamada live shopping, y está funcionando realmente bien en China.

Ahondemos un poquitito.

En China casi el 100% de los usuarios de Internet navegan por la web a través de sus móviles.

Un ejemplo de live shopping es Amazon Live Shopping, un nuevo canal de transmisión en vivo creado por Amazon en 2022.

TikTok también ha puesto en marcha un formato similar, que permite a las marcas exhibir y vender sus productos en tiempo real durante las transmisiones en vivo en la plataforma o cuando hayan ya acabado, sin salir de la aplicación.

La gente puede interactuar en tiempo real haciendo preguntas, comentarios y usando emojis, además de comprar los productos mostrados con un solo clic.

Si a esto le sumas a unos influencers para presentar el tinglao, ¿qué puede salir mal?

Puro engagement (un saludito, María).

Zara, tras el éxito en China, ha decidido llevar este formato a Europa, Reino Unido y Estados Unidos.

Hará live shopping en su web, su app y sus redes sociales.

Aprendizajes

¿Por qué funciona tan bien esto?

1. No sales de la plataforma en la que estás. Ya sean las RRSS, una app o una web, ahí mismo haces la compra. Simple.

2. Generan FOMO, ese sentimiento de miedo a perderte algo por no adquirirlo en el momento. O lo compras en ese instante, o te quedas sin él.

3. Si necesitas quitarte stock o que las ventas online aumenten, una idea maravillosa para conseguirlo.

Quizás deba ofertarme en live shopping como el influencer de alto impacto que soy ahora.

Nos leemos mañana.

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