Colgate te ha engañado toda tu vida

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Colgate ha sido muchos años considerado un referente del marketing.

¿No me crees? Pilla las palomitas.

Años 50/60, cuenta la leyenda que, estancados en ventas, la empresa pidió ideas para crecer.

Alguien sugirió: "agrandad el agujero (del tubo)". Al pasar de 5mm a 6mm, la gente consumía más sin darse cuenta porque la pasta salía más rápido.

Pero la verdadera revolución no fue cosa de agujeros, si no gracias a la TV. Sí, ese cacharro cuadrado que antaño proporcionaba felicidad.

Ya te lo sabes. Marketing y psicología hicieron match en Tinder hace mucho tiempo.

Y, aunque Colgate aún no conocía la famosa app de citas, si empezó a hacer lo siguiente en sus anuncios televisivos:

Primer plano de las cerdas de un cepillo de dientes. De repente vemos aparecer el tubo de dentífrico de Colgate y pone pasta de dientes en tooooooooda la superficie del cepillo.

¿Es necesaria tanta pasta para limpiarte la boca? No.
¿Es una técnica maravillosa de marketing para que apliques el anclaje visual y hagas lo mismo en casa, gastando mucha más pasta de la que necesitas? Sí.

Obviamente, todas las marcas vieron esta mandanga y se sumaron al carro de inmediato.

¿Qué le hace el anclaje visual a tu cerebro?

• Al ver repetidamente la imagen del cepillo lleno, tu cerebro asume que esa es la "dosis correcta" o la norma social.

• Si pones menos (la cantidad real necesaria), sientes que estás siendo tacaño con tu higiene o que no funcionará igual de bien.

Auténticos genios.

Años 50/60.

Espabila. Es gratis.

Nos leemos mañana.