#272 - Un truco para que te suban el sueldo

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Hoy hablaremos del palabro, accountability.

¿Qué coño es?

Lo escuché por primera vez en LOEWE, pero recientemente lo he vuelto a escuchar en uno de los clientes principales de YAMATO.

Y es algo que en su día no terminaba de ver, pero que a día de hoy me parece algo bastante importante.

Muchas veces, en la mayoría diría, la gente en las empresas se centra en sus objetivos personales o de equipo, sin valorar realmente que impacto tiene para la compañía en conjunto.

Accountability viene a representar qué valor tienen tus acciones dentro de una empresa para el resultado global de la misma.

Veamos un ejemplo.

• Mi objetivo es traer 100 clientes nuevo a la web cada mes. He conseguido 120. He cumplido.

Aplicando el accountability:

• 100 clientes nuevos a la web suponen el 50% de facturación de la empresa. He conseguido 120. Por tanto, he impactado en un 60% en el negocio.

¿Ves la diferencia?

En el primer caso, simplemente ves que has cumplido con tu cometido.

En el segundo, estás impactando en un 60% de la facturación de la empresa. Por tanto, tu labor es absolutamente clave.

Esto sirve para que cada empleado sea consciente de qué impacto en negocio, real, tiene su trabajo dentro de la empresa.

Esto hará que te impliques más, que te involucres más y es también una poderosa arma de negociación con tu responsable inmediato para negociar tus condiciones.

“Jefa, si sigo con esta tendencia estoy aumentando significativamente los beneficios de la empresa, creo que debería ser considerado para mis condiciones en la revisión anual.”

También está ligado con el ownership, pero eso para otro email.

Nos leemos mañana.

PD: Si tu jefe se llama Pedro es posible que ni con el accountability te suban el sueldo, pero eso ya es harina de otro costal ^^