#245 - Las pelotas arrugadas de Steve Jobs

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Hoy vas a aprender una bonita lección del copywriting gracias al señor Steve Jobs.

El bueno de Steve estaba a punto de presentar uno de sus nuevos teléfonos.

No sé cual.

Resulta que el teléfono hacía cinco cosas importantes y Jobs quería que en la publicidad vinieran esas cinco cosas.

Reunido con su copywriter, Steve le dijo que quería que en la publicidad aparecieran los cinco elementos.

Entonces, la persona de su equipo pilló un folio, lo arrugó en forma de pelota y le dijo: —Steve, píllala.

Se la lanzó y Steve Jobs la pilló al vuelo.

A continuación, pilló cinco folios, los arrugó hasta hacer cinco bolas y le dijo: —Steve, pilla estas cinco ahora.

Lógicamente, no las atrapó.

¿Qué le hizo ver con eso?

Que si quieres que tu publicidad sea efectiva, debes centrar el tiro. No debes dar muchas opciones ni vender muchas cosas a la vez. La gente, a más opciones le das, menos se decide y menos vendes.

¿O no te pasa que si vas a un restaurante y la carta es demasiado larga, te quedas muchas veces en las dos primeras páginas?

El ser humano no es bueno tomando decisiones.

Si escoges a YAMATO como tu agencia de marketing, sí, pero es la excepción que confirma la regla.

Nos leemos mañana.