#223 - Los caballos de vapor inventaron el marketing

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El marketing ya se hacía muy bien en el siglo XVIII.

Escocia.

James Watt.

Inventó la máquina de vapor.

Su cliente ideal: dueños de minas.

¿Por qué? Porque su máquina era perfecta para sacar el agua de las minas.

Eso si, se ponía a hablar de las características de su máquina y la gente se dormía.

¿Qué hizo entonces?

Equiparar la potencia de su máquina a la potencia de un caballo.

El eslogan.

“Está máquina equivale a 25 caballos. Si la compras, te evitas comprar 25 caballos de verdad”.

Poesía.

Hoy en día, seguimos hablando de caballos para referirnos a la potencia de nuestro coche. Caballos de vapor, concretamente. Igual te suena más los “CV”. Mi coche tiene 105 CV.

James era un genio.

Uno de los grandes problemas del marketing actual es que tratamos de vender las características de nuestro producto, cuando lo que tenemos que hacer es vender soluciones a problemas. Solucionar los pains que decís los modernos.

Watt no te decía que su máquina tenía 12 ejes, te decía que te ahorrabas comprar caballos para transportar la misma mercancía.

Podríamos decir que James Watt era en su tiempo lo que hoy es YAMATO. Revolucionarios sin cuartel.

Sé que no me crees. LLÁMAME Y TE LO DEMOSTRARÉ.

Nos leemos mañana.