#219 - Menos es más

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Un experimento de mesas y mermelada te va a hacer ganar más dinero.

Se hizo un experimento en varias universidades americanas.

Dos mesas.

Mesa A → 24 botes de mermelada → 60% de gente se paraba → 3% del público compró.

Mesa B → 6 botes de mermelada → 40% de la gente se paraba → 30% del público compró.

¿Sabes quién ha aplicado esto recientemente?

Efectivamente, mi cadena de cafeterías favorita, cuna del capitalismo, ofreciendo sus maravillosos cafés a 6 lereles.

Obvio, hablo de Starbucks.

Recientemente han reducido las opciones de la carta.

Según su director ejecutivo para que las colas (de gente) vayan más rápido. Personalmente, opino que es para ganar más billets aplicando lo de la mermelada.

Neuromarketing puro.

La paradoja de la elección:

• Demasiadas opciones, abruman al consumidor. Se va. Pasa de tu culo.

• Pocas opciones, poder de decisión menor, más fácil, menos estrés, menos dudas y más satisfacción de compra al estar seguro de que estás eligiendo la opción correcta.

Ejemplo real:

• En una mano, eternas promesas, grandes profesionales, beneficio y todo muy barato. Eso dicen las agencias actuales.

• En la otra mano, YAMATO.

Fin.

Nos leemos mañana.