#134 – ¡Eres muy caro!

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A las buenas.

Los ticket altos o high tickets han ganado mala fama de manera injusta.

Creo.

Un high ticket es un producto o servicio de alto valor y precio elevado que ofrece beneficios significativos a un cliente.

Algunas características clave de los high tickets son:

• Tienen un precio considerablemente más alto que los productos o servicios promedio en su categoría.

• Ofrecen soluciones específicas a problemas o necesidades puntuales de los clientes. No suelen funcionar en el largo plazo.

• Brindan una experiencia superior y un alto nivel de satisfacción al cliente.

• Se caracterizan por aportar un gran valor percibido que justifica su costo elevado.

• Suelen implicar una transformación significativa o resultados concretos para el comprador.

Vale, vamos a la mandanga.

¿Sabes quién es Jordan Belfort? Si no caes te lo pongo fácil. El Lobo de Wall Street.

Sigo.

A día de hoy hace consultas privadas a empresarios o emprendedores por una media de $25.000 la hora. Sí, no me he colado con ningún cero.

¿Caro?

Pues, ¿y si escucha tu estrategia, te dice que la cambies y gracias a eso ganas $300.000 es caro?

Recientemente escuché un podcast de Jose Elias, empresario español millonario, que dijo algo que me hizo reflexionar sobre esto.

• Él ha hecho 3 IPO (sacar una empresa bolsa). ¿Crees que hay muchos empresarios en España que han hecho eso? Yo respondo. No.

• ¿Sabrías reestructurar una empresa con pérdidas por valor de 200M en un año? Muy seguramente no.

Esos high tickets son para que gente con mucha experiencia en determinados ámbitos, como puede ser el caso de Jose Elias, te de 2 o 3 directrices que te hagan rentabilizar esos $25.000 de Belfort por 10. O no rentabilizar, simplemente no palmar una fortuna por el camino.

Pero enseguida pensamos en el ‘joder, que caro’.

Personalmente es lo que he querido aplicar en YAMATO. No obviamente con esos precios, pero si considero que nuestro valor después de 20 años de experiencia tiene un ticket medio quizás más elevado que el resto. Déjame demostrarte por qué.

Mira, hace poco hablamos de Roro, la influencer de moda. ¿Y si te digo que se mueve en cifras parecidas a las de Belfort a día de hoy?

Piénsalo.

Nos leemos mañana.

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