#132 – A las trincheras

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A las buenas.

Si no puedes vencer a tu enemigo, dale dónde más le duela.

Esto es lo que hizo Nike durante los Juegos Olímpicos de Londres 2012.

Adidas fue el patrocinador oficial del evento, lo que significaba que otras marcas, como Nike, no podían promocionar directamente los Juegos o usar su nombre en campañas publicitarias.

Pues vale.

El equipo de marketing de los norteamericanos se puso manos a la obra.

Nike, en lugar de centrarse en Londres, lanzó una campaña publicitaria llamada «Find your greatness» o “Encuentra tu grandeza”.

Esta campaña destacaba a personas comunes practicando deportes en diversas localidades alrededor del mundo que también se llamaban «Londres o London».

Mostraron ciudades como:

• London, Ohio (Estados Unidos)

• London, Ontario (Canadá)

• East London (Sudáfrica)

• Little London (Jamaica)

• Londres (Costa Rica)

• London (Nigeria)

• London, Kiribati (una pequeña localidad en el Pacífico central)

Aunque no mencionaban los Juegos Olímpicos de manera explícita, el contexto hizo que los consumidores asociaran la campaña con el espíritu deportivo del momento.

Fue una forma creativa de evitar las restricciones impuestas por el patrocinio oficial de Adidas, y es considerado un gran ejemplo de cómo el marketing de emboscada puede ser efectivo.

Yo lo he llamado de trinchera porque mola más.

Aprendizajes

Si una puerta se cierra, normalmente la ventana queda entre abierta.

Si tienes restricciones, usa la creatividad.

La personalización y localización son técnicas que funcionan excepcionalmente bien, pues haces que las personas de la región se sientan representadas por la marca. Glocalización lo llaman.

Si los JJOO se centran en deportistas de élite, haz sentir a tus clientes como si también lo fueran.

Y por supuesto, lo que siempre decimos por estos lares. El timing. O lo haces en el momento correcto, o no lo hagas.

¿No sabes poner en práctica todo esto? Calma, que en YAMATO si sabemos. Abajo el contacto.

Nos leemos mañana.

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