#12 - El tamaño si importa

A las buenas,

“El tamaño no importa mientras sea enorme”

Con esta frase tan aplastante una amiga del pasado, a la cual por supuesto no nombraré, inauguraba unas cañas de afterwork.

Realmente vamos a aplicar una psicología inversa en el email de hoy, pero me ha parecido más que interesante para abrir boca. Guiño, guiño.

La premisa de hoy se basa en que hay que reducir el promedio de los dígitos para precios en los miles.

Y se basa en el estudio Distortion of price discount perceptions through the left-digit effect, Lin & Wang, 2017.

Típicamente, deberías reducir el dígito más a la izquierda de un precio.

$5.99 parece menor que $6.00 porque tus ojos se anclan en el dígito de la izquierda. Pero $5.99 tiene un par de 9 – que son dígitos altos. ¿Entonces es malo? ¿Parecería más alto por esta razón?

Curiosamente, sí.

Normalmente este efecto es trivial porque el dígito de la izquierda es más persuasivo. Sin embargo, se vuelve importante para precios en los miles. Pongamos por ejemplo el precio $1999.

Irónicamente, los clientes prestan más atención a estos dígitos posteriores.

Investigadores probaron una variedad de precios de venta: $3,111, $3,222, $3,333, $3,444, $3,555, $3,666, $3,777, $3,888 y $3999. Para cada precio, mostraban un precio original de 895 dólares más.

Los precios de venta con dígitos bajos (por ejemplo, 1, 2, 3, 4) obtuvieron sistemáticamente mejores resultados (Dogerlioglu-Demir, Akpinar, Gurhan-Canli, & Koçaş, 2022).

Por lo tanto, cambia tu mentalidad en los miles:

Lo malo: ¿Cómo puedo reducir el dígito de la izquierda?

Lo bueno: ¿Cómo puedo reducir el dígito medio?

En lugar de elegir $1999, prueba con un precio bajo de $2000.

La media de 1-9-9-9 es 7,0.

La media de 2-1-1-1 es 1,5.

Ojo, cuidado con el 0.

Me vuela la cabeza como estas mierdas psicológicas que a priori son triviales nos afectan directamente en nuestra decisión de compra.

Y muy seguramente el título del email haya generado una gran curiosidad en ese cerebro curioso que tienes.

Nos leemos mañana.